畜牧大客户销售策略是如何创新的？
养殖知识网 发布时间：2015-07-01
速度取胜”、“剩者为王”的超竞争年代来临，畜牧行业的整合趋势愈演愈烈，大客户掌控市场，大终端制约厂家的局面越来越清晰。
面对众多的竞争对手，怎样才能脱颖而出拿下大客户，成为最终的获胜者?
如何把握机会，克服重重困难，赢得更多的订单……
这些问题是畜牧企业销售经理、区域经理不得不面对的紧迫竞争现实。
与客户谈的火热，谈到关键时候客户那边却突然冷却起来;
客户不停的要求做演示、评估，可就是不做购买决定;
客户看不到我方产品的优点，只知道拼命压价格;
跟了很长时间的单，以为胜算很大，却落到了竞争对手的囊中;
一边是经销商一边是养殖户，自己像是风箱中的老鼠两头受气;
好不容易谈到了最后，客户又提出了新的需求……
利润越来越低，竞争压力越来越大，畜牧企业若想扛过生存危机，持续发展壮大，就必须掌握大客户的购买心理，掌握大客户的销售策略，拿下大客户，才能赢定未来!
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